可见性 · 搜索
在有人点击 之前出现。
最划算的新客户是那些在搜索之前就已经找到您的客户。我们构建的是答案，而不仅仅是广告。
CEO 应了解的内容
如今，单一渠道已无法再降低每位新客户的成本。
如今的购买决策不再仅仅发生在搜索引擎中。它发生在一个由答案构成的网络中：Google、Discover、ChatGPT、Perplexity 以及 Google 的 AI 摘要 (AI Overviews)。如果只在一个地方可见，就相当于为所有其他地方的需求付费。
没有自然基础的付费广告每个季度都会变得更贵。点击价格上涨，却没有相应的增长来抵消。仅靠自然可见性速度太慢，无法支撑整个财年。将两者结合并非一种折衷，而是精明的计算。
我们的任务是：让您的品牌成为那个在需要购买点击之前就已出现的答案。这是以您的商业模式能够承受的价格获取新客户的唯一可持续途径。
CEO 的五个杠杆
可见性不仅仅是点击价格。
当增长、利润和风险同时摆在桌面上时，董事会关注的五个视角。
可规划的新客户流入。
两个相互匹配的调节器，而不是五个相互蚕食的渠道。销售部门可以获得可据以规划的流量。
捍卫在搜索查询中的份额。
在 Google、ChatGPT、Perplexity 中。如果您缺席，那么在价格发挥作用之前，需求就已流向竞争对手。
定价，而非打折。
作为答案出现，就不必用折扣来换取点击。自然信任是维持利润的最具成本效益的方式。
不依赖单一渠道。
一次 Google 更新、一个新的 iPhone 操作系统、一项平台规则变更，任何这些都不应破坏您季度新客户的目标。
广告作为保障，自然流量作为资产。
付费广告在几天内见效。自然可见性在几个季度后产生回报。组合策略兼顾两者，既关注明日的数据，也构建可持续多年的资产价值。
当今所需的组合
自然流量构建基础。付费流量应对峰值。
两种角色，一个概念。两者均由相同的专家和相同的 AI 基础设施支持，以确保信号得以传递，而非消散。
作为答案出现。
立即捕获需求。
在数月内建立权威、信任和可发现性。
- Google 和 Bing 的 SEO
- Google Discover SEO
- 在 ChatGPT 和 Perplexity 中的可见性
- 针对 Google AI 答案 (AI Overviews) 的优化
- 内容和 Google 信任信号 (E-E-A-T)
- Amazon SEO
有针对性地购买那些必须在今天带来转化的点击。在自然基础成熟期间为增长提供资金。
- Google 搜索广告
- Performance Max 和 Google Shopping
- YouTube 广告
- 展示广告和程序化媒体购买
- Amazon 广告
- ChatGPT Shopping 优化
您的商业模式能够承受的平均 CPA。
自然流量降低基础成本，付费流量应对峰值需求。平均每位新客户成本下降，因为自然接触为付费点击做了铺垫，而广告的洞察也使自然搜索的优先级更加明确。
如果您不采取行动会发生什么
时间对单一渠道不利。
Google 中的 AI 答案
Google 越来越多地通过 AI 摘要 (AI Overviews) 直接回答搜索。如果您不出现在答案中，传统点击量就会减少。
将 ChatGPT 作为主页
研究过程正转向聊天界面。如果未在那里被推荐，您就会从潜在客户的考虑范围中消失。
点击价格上涨
搜索引擎广告 (SEA) 每年都在变贵。没有自然基础，您的每位新客户成本 (CPA) 将与竞争对手同步增长。
市场存在感
从搜索中消失，就等于从市场中消失。重新进入市场的成本远高于维持现有地位。
Die Leistungen im Detail
Kuratiert für Search.
Die Menschen dahinter
Die Menschen, die den Mix fahren.
Kein Account-Manager dazwischen. Sie sprechen mit den Experten, die den Kanal auch fahren.
决策者常见问题解答
董事会提出的问题。
为什么不直接加大搜索引擎广告的投入？
因为如果没有自然基础，付费广告的每位新客户成本 (CPA) 每年都会上升。缺乏自然可见性 (SEO) 的基础流量，您不仅要为本可以自然获得的点击付费，还要额外支付因竞争而产生的溢价。组合策略能使平均每位新客户成本保持在可预测的范围内。
我们多久能看到效果？
付费广告在14到30天内提供初步信号，在8到12周内提供可靠的洞察。在 Google 和 AI 系统中建立自然可见性需要6到12个月才能达到完整效果。因此，我们会同时启动这两个流程。
您如何衡量成功？
我们在三个层面上进行报告。按渠道：每位新客户成本 (CPA)、广告支出回报率 (ROAS) 和搜索查询份额。跨所有来源综合：平均每位新客户成本。在业务层面：新客户、利润和客户终身价值 (LTV)。一份适用于董事会的报告，而不是三个独立的渠道仪表板。
如果某个渠道失效了怎么办？
这就是采用组合策略的原因。如果 Google Discover 失效，自然搜索、付费广告和 AI 可见性仍能继续发挥作用。任何单一渠道的问题都不应危及您的季度目标。
您会帮助我们建立内部团队吗？
是的。我们会交付手册、规范和 AI 提示。目标是建立一个理解组合策略的内部团队，而不是长期依赖外部专家。
下一步
与我们的一位搜索专家进行30分钟的交流。
我们将分析您的数据，并向您展示组合策略中的哪个部分能最快降低您的每位新客户成本。