Visibilità · Ricerca
Apparire, prima che qualcuno faccia clic.
Il nuovo cliente più vantaggioso è quello che vi ha già trovato prima ancora di cercare. Noi costruiamo la risposta, non solo l'annuncio.
Cosa dovrebbe sapere il CEO
Oggi un singolo canale non è più in grado di ridurre i costi per nuovo cliente.
Oggi la decisione d'acquisto non viene più presa solo su un motore di ricerca. Avviene in una rete di risposte: Google, Discover, ChatGPT, Perplexity e i riassunti AI di Google (AI Overviews). Chi è visibile in un solo punto, finisce per pagare la domanda anche altrove.
Gli annunci a pagamento senza una base organica diventano più costosi ogni trimestre. I prezzi dei clic aumentano e non cresce nulla che li possa compensare. La visibilità organica da sola è troppo lenta per sostenere un anno finanziario. Il mix di entrambi non è una scelta diplomatica, ma un calcolo matematico.
Il nostro compito: fare in modo che il vostro brand sia la risposta che appare prima che il clic debba essere acquistato. Questo è l'unico modo sostenibile per acquisire nuovi clienti a un prezzo che il vostro modello di business possa sostenere.
Le cinque leve del CEO
La visibilità è più di un prezzo per clic.
Cinque punti di vista che contano in consiglio di amministrazione quando crescita, margine e rischio sono tutti sul tavolo.
Flusso di nuovi clienti pianificabile.
Due leve che si armonizzano, invece di cinque canali che si ostacolano a vicenda. Il reparto vendite ottiene un volume su cui può pianificare.
Difendere la quota di query di ricerca.
In Google, in ChatGPT, in Perplexity. Chi non è presente lì, perde domanda a favore della concorrenza prima ancora che il prezzo entri in gioco.
Stabilire i prezzi, invece di concedere sconti.
Chi appare come risposta non deve acquistare il clic con uno sconto. La fiducia organica è il modo più economico per mantenere il margine.
Non dipendere da un unico canale.
Un aggiornamento di Google, un nuovo sistema operativo per iPhone, un cambio delle regole della piattaforma: nessuno di questi eventi deve compromettere il vostro obiettivo trimestrale di nuovi clienti.
Annunci come copertura, organico come asset.
Gli annunci a pagamento danno risultati in giorni. La visibilità organica ripaga in trimestri. Il mix serve entrambi: il numero di domani e l'asset che produce effetti per anni.
Il mix necessario oggi
L'organico costruisce la base. Il paid gestisce i picchi.
Due ruoli, un solo concetto. Entrambi sono supportati dagli stessi esperti e dalla stessa infrastruttura AI, affinché i segnali si propaghino anziché disperdersi.
Apparire come risposta.
Catturare subito la domanda.
Costruisce autorevolezza, fiducia e reperibilità nel corso dei mesi.
- SEO per Google e Bing
- Google Discover SEO
- Visibilità in ChatGPT e Perplexity
- Ottimizzazione per le risposte AI in Google (AI Overviews)
- Contenuti e segnali di fiducia di Google (E-E-A-T)
- Amazon SEO
Acquista in modo mirato i clic che devono portare alla conversione oggi. Finanzia la crescita mentre la base organica matura.
- Annunci sulla rete di ricerca di Google
- Performance Max e Google Shopping
- Annunci YouTube
- Display e acquisto media automatizzato (Programmatic)
- Annunci Amazon
- Ottimizzazione per ChatGPT Shopping
Un CPA medio sostenibile per il vostro modello di business.
L'organico riduce il carico di base, il paid gestisce i picchi. I costi medi per nuovo cliente diminuiscono, perché i contatti organici preparano il clic a pagamento e gli insight dagli annunci affinano le priorità organiche.
Cosa succede se non agite
Il tempo stringe per i canali singoli.
Risposte AI in Google
Google risponde sempre più spesso alle ricerche con riassunti AI (AI Overviews). I clic classici diminuiscono se non apparite nella risposta.
ChatGPT come pagina iniziale
Le ricerche si stanno spostando verso interfacce chat. Chi non viene raccomandato lì, scompare dal consideration set.
Aumento dei prezzi dei clic
Gli annunci sui motori di ricerca (SEA) diventano ogni anno più costosi. Senza una base organica, i vostri costi per nuovo cliente (CPA) crescono di pari passo con la concorrenza.
Presenza sul mercato
Chi scompare dalla ricerca, scompare dal mercato. Ritornare è più costoso che mantenere la posizione.
Die Leistungen im Detail
Kuratiert für Search.
Die Menschen dahinter
Die Menschen, die den Mix fahren.
Kein Account-Manager dazwischen. Sie sprechen mit den Experten, die den Kanal auch fahren.
FAQ per decision maker
Le domande che pone un consiglio di amministrazione.
Perché non aumentare semplicemente gli annunci sui motori di ricerca?
Perché i costi per nuovo cliente (CPA) negli annunci a pagamento senza una base organica aumentano ogni anno. Senza il carico di base della visibilità organica (SEO), paghereste per il clic che avreste ottenuto comunque, più il sovrapprezzo dovuto alla concorrenza. Il mix mantiene pianificabili i costi medi per nuovo cliente.
In quanto tempo vedremo dei risultati?
Gli annunci a pagamento forniscono i primi segnali in 14-30 giorni e insight affidabili in 8-12 settimane. La visibilità organica su Google e nei sistemi AI richiede dai 6 ai 12 mesi per raggiungere il pieno potenziale. Per questo motivo, entrambi i flussi vengono avviati in parallelo.
Come misurate il successo?
Effettuiamo il reporting su tre livelli. Per canale: costo per nuovo cliente (CPA), ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e quota di query di ricerca. Mix di tutte le fonti: i costi medi per nuovo cliente. A livello di business: nuovi clienti, margine e valore del cliente nel tempo (LTV). Un unico report che funziona per il consiglio di amministrazione, non tre dashboard separate per canale.
E se un canale viene a mancare?
Ecco perché serve il mix. Se Google Discover dovesse mancare, la ricerca organica, gli annunci a pagamento e la visibilità AI continueranno a portare risultati. Nessun problema di un singolo canale deve poter compromettere da solo il vostro obiettivo trimestrale.
Contribuite a formare il nostro team?
Sì. Forniamo manuali, convenzioni e prompt per l'AI. L'obiettivo è creare un team interno che comprenda il mix, non una dipendenza a lungo termine da esperti esterni.
Prossimo passo
30 minuti con uno dei nostri esperti di ricerca.
Analizzeremo i vostri dati e vi mostreremo quale parte del mix può ridurre più rapidamente i vostri costi per nuovo cliente.