Problemi reali nell'e-commerce
Molti negozi celebrano fatturati lordi elevati, ma a fine mese nelle vostre casse arriva ben poco. Sconti, costi di spedizione e resi trasformano rapidamente presunti successi in perdite; ve ne accorgete dal capitale circolante che si riduce. Dati di prodotto incompleti fanno sì che gli articoli scompaiano nei risultati di ricerca o mostrino immagini errate, spingendo gli acquirenti interessati ad abbandonare. Un singolo primo acquisto senza acquisti successivi consuma i vostri costi di acquisizione e non fornisce alcuna base per una crescita sostenibile.
Ciò che conta ora
Il profitto per ordine al centro di tutto
Calcoliamo ogni conversione fino al contributo netto. Resi, costi del prodotto, spedizione e commissioni di pagamento vengono considerati prima di prendere una decisione sull'offerta. Su questa base, la nostra logica controlla quali clic ricevono budget e quali no. Per voi, questo significa: meno traffico senza vantaggi economici e più budget per gli ordini che generano un profitto reale.
Strategia Feed-First
Il vostro feed di prodotti è la vetrina digitale: informazioni mancanti sulle taglie o disponibilità errate hanno lo stesso effetto di cartellini dei prezzi vuoti in negozio. Identifichiamo le lacune, formuliamo i titoli in base alle query di ricerca reali e testiamo varianti di immagini finché i vostri prodotti non compaiono dove cercano gli utenti pronti all'acquisto.
LTV come base per il budget
Segmentiamo i nuovi clienti per coorte, calcoliamo il loro fatturato medio successivo e da ciò deriviamo budget di acquisizione sostenibili. Invece di spese forfettarie, saprete esattamente quanto potete investire per ogni cliente affinché gli acquisti successivi coprano i costi.
Come projx risolve il problema
Bidding basato sul margine su Google, Meta e Amazon
Invece di offerte forfettarie, lavoriamo con obiettivi di margine di contribuzione. Il tracciamento viene esteso in modo che le informazioni su resi e commissioni confluiscano nella valutazione della conversione. Successivamente, gestiamo le offerte sulle piattaforme in base al contributo netto previsto, in modo che le vostre spese per i clic siano allineate ai ricavi reali.
Feed-Engineering e Content-Commerce
Ogni campo del feed può influenzare una decisione di acquisto. Risolviamo gli errori GTIN, assicuriamo la sincronizzazione delle disponibilità e aggiungiamo gli attributi mancanti. Parallelamente, creiamo contenuti orientati alla vendita per le pagine di categoria e di prodotto: messaggi chiari sui vantaggi, esempi di applicazione e set di immagini che guidano l'utente dal primo sguardo fino all'ordine.
Retention e mix di marketplace
La vendita diretta scala in modo diverso rispetto al business sui marketplace. Verifichiamo per ogni gruppo di prodotti quale canale offre il rendimento netto più elevato e raccomandiamo assegnazioni di canali, posizionamenti di prezzo e strategie di pacchetto invece di una soluzione unica.
Risultati concreti a breve e medio termine
- Una dashboard che mostra in modo trasparente quanto netto rimane dal canale e quali detrazioni avvengono per resi, commissioni e spedizione.
- Un feed ottimizzato che nei test ottiene tassi di impressione e di clic più elevati, perché i titoli corrispondono agli intenti di ricerca e le immagini comunicano chiaramente le caratteristiche del prodotto.
- Budget di acquisizione legati al LTV per coorte, in modo da investire solo quanto è economicamente giustificato dagli acquisti ripetuti.
Perché i brand D2C scelgono projx
Lavoriamo con brand D2C, dalle startup alle medie imprese, e diamo priorità alle misure in base al loro impatto sul margine di contribuzione e sulla scalabilità. La nostra raccomandazione è pratica: non si tratta di abbellire le metriche, ma di attuare misure che migliorino i vostri risultati.
